近日，各大新聞都在以標(biāo)題”Costco登陸上海，開業(yè)半天就被“沖垮”！為題大幅報道著美國最大的連鎖會員制倉儲超市Costco（開市客）在中國大陸的第一家門店開業(yè)。由于到店的消費(fèi)者眾多，賣場內(nèi)人流過大，Costco不得不臨時宣布下午暫停營業(yè)。

讓我們細(xì)細(xì)解讀一下Costco的商業(yè)模式，其中必有道理！

Costce為啥這么厲害？一句話，定位準(zhǔn)確：COSTCO就是專門為中產(chǎn)階級量身定制的大型商超，綽號“ 中產(chǎn)超市”。中產(chǎn)階層，喜歡什么？很簡單：物美，便利，價格有競爭力！換句話說，就是："商品做到極好，利潤做到極低，服務(wù)做到超預(yù)期”。

艾萊卡定位也是同理，當(dāng)客戶想買進(jìn)口壁掛爐時，那已經(jīng)是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、在乎品質(zhì)、節(jié)能、智能及服務(wù)的中產(chǎn)階層客戶。艾萊卡原裝進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)滿足這個階層客戶群體的需求。在買一臺同檔次原裝進(jìn)口普通壁掛爐時，在艾萊卡或許你就買到了一臺原裝進(jìn)口的冷凝爐，超高的性價比優(yōu)勢，令中產(chǎn)階級客戶群體不得不心動。而當(dāng)購買后得到的服務(wù)又是超乎想象的專業(yè)化，客戶滿意程度不言而喻。

勞力士、愛馬仕這些頂級商品不是僅能在專賣店買到，在Costco同樣也能買到。小資們可能都知道，當(dāng)你第一次到專賣店買愛馬仕經(jīng)典款包包時，店員是不給你出示的，只會告知你沒貨！其實(shí)深層的含義是你要從愛馬仕小配件商品買起，比如手環(huán)、皮帶、絲巾等。當(dāng)你積攢一定積分后，才可買到她家的包包，盡管其包包價格至少在六位數(shù)以上。但你在Costco第一次就可購買到愛馬仕經(jīng)典款包包，無需積分。

艾萊卡雙冷凝壁掛爐，是供暖技術(shù)最為先進(jìn)的頂級產(chǎn)品，2016年全球首發(fā)。在國外，你想得到最先進(jìn)技術(shù)——雙冷凝壁掛爐時，你要在艾萊卡-開利專賣店才可買到。而雙冷凝2016年發(fā)布上市的同年，在中國不出國門，你就可以享受到這款全球同步銷售的雙冷凝爐！

高新技術(shù)使燃?xì)獗趻鞝t熱效率突破110%，高達(dá)110.2%！而19.5度極低的排煙溫度令節(jié)能與環(huán)保做到極致。平均每臺雙冷凝壁掛爐比傳統(tǒng)冷凝爐每臺每年節(jié)能12%，而碳排放每年每臺減少0.5噸！這樣的高科技產(chǎn)品，你可不出國門在全國艾萊卡各大經(jīng)銷商店都可購買到，還包括專業(yè)的安裝及售后服務(wù)一條龍式全解決。

COSTCO另一突出特點(diǎn)在于購物變成以家庭為單位的周末休閑娛樂活動，一家人迎著燦爛的朝霞，興高采烈的在巨大停車場出來，大人孩子在商場里各取所需，歡樂購物。最后在繁星點(diǎn)點(diǎn)的星空下，滿載而歸，采購的是人生的喜悅和收獲，先生和太太興奮的揀選著戰(zhàn)利品，孩子們在屋子里拿著玩具奔跑歡呼…。購物的歡樂在于商品品種的極大的豐富，滿足著人們各種年齡、各種需求，而物品又是中產(chǎn)階級講究的物美價優(yōu)。所以人們愿意將周末家庭活動時間留在COSTCO。

再來看看艾萊卡，當(dāng)你走進(jìn)其專賣店，產(chǎn)品種類令你目不暇接：你有單身小公寓，普通爐哈馬尼或冷凝爐20kw供你挑選；復(fù)式大House，你會在SRS系列和雙冷凝SSP系列反復(fù)咨詢對比；倘若你是完美主義追求者，SSP雙冷凝的顏值和尖端的領(lǐng)先技術(shù)令你愛不釋手…?；蛟S你是超大別墅或是甲方為樓宇選擇大功率供熱鍋爐，Aldens大級聯(lián)系統(tǒng)令你任意組合，滿足至少36萬平米以內(nèi)的供暖面積熱需求。

這樣的展廳專賣店，客戶呆上一天，研究對比、了解自家系統(tǒng)設(shè)計、商務(wù)談判、簽約交款，一站式服務(wù)、一站式搞定，每每看到客戶一家老小有說有笑地在展廳到處觀看、一家人商議，就會感覺到艾萊卡帶給人們?nèi)缤珻OSTCO般的購物體驗(yàn)。